福岡でSFAの導入・活用なら | 株式会社エンパワーメントコンサルティング

SERVICE
サービス案内

営業強化を実現するテクノロジーの導入・活用及び人材の育成を支援します。

SFA/CRM 導入・活用支援

―SFA/CRM の導入・活用における最大の問題“戦略の不在”

SFA/CRMの導入により、一般的には業務の可視化、情報の一元化、付帯業務の効率化が図られますが、それらは導入効果の一側面にすぎません。
成果を出すために重要なことは、SFA/CRMが導入された営業組織として「能動的な営業戦略・施策をどれだけ実施できるか」です―

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Sales Tech 導入・活用支援

―Sales Tech の導入・活用における最大の課題“業務プロセスの再構築”

現行の業務プロセスをTechで代替するだけでは、導入の効果が限定的です。
また、Techで何ができるか？にのみ焦点を当て、何をすべきか？を疎かにすることも、同様に導入効果の最大化には繋がりません。
成果を出すために重要なことは、Sales Techという最新のソリューションの存在を知ったうえで「テクノロジーの効果を最大化する業務プロセスを再構築すること」です―

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営業力強化・育成支援

―営業力強化・育成における最大の解決策“営業組織のプロフェッショナル化”

AIに代替されない営業力を前提に、営業パーソンのパフォーマンスを如何に向上させていけるかどうかが、営業組織に突付けられている現状です。
購買活動において、営業は「プロフェッショナルとして顧客の購入(及びその意思決定)を支援」できなくてはなりません―

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