ビジネスのセオリーは、差別化です。

 

 

 

如何に他社（他者）ができないことをやれるか？が大きな付加価値です。

 

 

 

差別化に関する詳細は、下記も参考にして下さい。

 

 

【▼顧客に選ばれる為の営業差別化戦略】

 

 

 

組織において、いちビジネスパーソンとしての付加価値を上げる場合も同じです。

 

 

 

経験を積み、スキルを磨き、実力を付け、

 

自分に”しか”できない仕事をすることができれば、当然ながら重宝されます。

 

 

 

・・・が、そのステージをもう一段上げましょう、という話です。

 

 

 

組織において自分にしかできない仕事とは、

 

ある種、属人化している状態であるといえます。

 

 

替えのきかない存在になることは大切ですが、

 

替えのきかない存在がいることは、組織にとってはリスクなのです。

 

 

 

営業組織をイメージしてみましょう。

 

 

 

ある優秀な営業パーソンがいたとします。

 

 

その人は、自分なりに創意工夫を重ね、

 

ノウハウを身に付け、バンバン売上利益を上げています。

 

 

本人もやりがいを感じ、給料も上がります。

 

 

周りからも「流石〇〇さん」という状態です。

 

 

 

では、その人がいなくなってしまったら・・・？

 

 

 

組織としては、大きな損失です。

 

 

 

ここまではイメージもつくと思います。

 

 

 

では、その人がそのまま組織に居続けてくれたとしたら・・・？

 

 

 

実は、これも一種の損失、機会損失です。

 

 

 

その人のスキルが組織に還元され、属人化を乗越えることができていれば、

 

その組織や他のビジネスパーソンも、更なる成長ができたかもしれません。

 

 

 

この視点を持ちましょう。

 

 

 

まずは、組織において自分にしかできない仕事を創ること。

 

 

 

そこがスタートです。

 

 

 

それができたら、その”しか”を手放すことです。

 

 

 

 

 

 

 

自分にしかできなかった仕事を、組織ができるようにしていきましょう。

 

 

 

そして、あらたな自分にしかできないことを見つけ、創っていくのです。

 

 

 

”シカ”を見つけ、育て、手放す。

 

 

 

この仕事の取組み方が組織を発展させ、

 

本当の意味で付加価値の高いビジネスパーソンに求められる働きです。

 

 

 

簡単では無いかもしれませんが、

 

そんなプロセスは、あたなに”しか”できないことかもしれません！

 

 

 

属人化しがちなスキルを組織に落し込んでいく為の視点として、下記もご参考下さい。

 

【▼仕事の説明責任が成長のカギになる】

 

 

 

追記）

 

学生時代、遠足で奈良に行った時のことです。

 

 

安全の為に、雄シカは角を切り落とされているのですが、

 

雄シカ同士がそれを忘れ（気づかず）、

 

角があるていで、エアーで突き合って戦ってる光景を目にしました。

 

 

 

角を失っても、戦う気持ちは失っていませんでしたｗ

 

 

 

・・・見習いたいものです。。。