リカオン理論-営業力強化には持久力と組織力-
サバンナで一番、狩り（ハント）が上手な動物は何でしょうか？
百獣の王ライオンは、２０〜３０％位の成功率らしいです。意外と低いですね・・・
地上で最も足の速いチーターでも、４０〜５０％らしいです。めっちゃ足速いのに・・・
そんな中、８０〜９０％という、驚異的な成功率を誇る動物がいます。
それが、こいつ。
リカオンです。
リカオンはイヌ科の肉食獣で、オオカミやハイエナに容姿は似ています。
体長が76〜112cm、体重が17〜36kgなので、中型・大型犬くらいでしょうか。
狩りの時は、時速50km位で走るので、足もそもそこ速いのですが、大きな特徴が２つあります。
1つ目は、「持久力」（スタミナ）が半端じゃないらしいです。
チーターなんかは一発必中型で、獲物を追いかけてそれを逃してしまうと、
ある程度休憩して回復してからじゃないと、次のアクションができません。
それがリカオンの場合、草食動物並みに持久力があるので40〜50分追い続けられるらしいです。
2つ目が、高度な社会性と発達したコミュニケーション能力、所謂「組織力」が高いことです。
普段から群れを形成して暮らしているのですが、狩りの時も同様で、
群れで協力し長距離を追走するという特徴があるらしいです。
自分がシマウマになったと思ってみて下さい。
そこそこ足の速いやつが、集団で諦めずにどこまでも追走してくる・・・・
これは逃げられないでしょう。やられてしまいますね・・・
サバンナに転生したら、ステータスは持久力に極振りした方が良さそうです。
前置きが長くなりましたが、ここに、営業力強化のヒントがあります。
現代の営業パーソンは、一発必中のチーターよろしく、スキルが高かったとしても
一度のアプローチで諦めていたら、継続的・安定的な成果を産めません。
営業組織としては、個々のスキルを磨くことも大事ですが、
並行して（場合によっては先に）、継続的に顧客（見込含）にアプローチできる
「持久力」とそれを運用する「組織力」を強化することが必要なのです。
※その辺りの詳細は、動画【戦略的にダムを作れ】継続的に成果を上げる為の営業手法
でも説明していますので、宜しければ参考にして下さい。
「足の速さ」は、ある程度先天的な要素だと思いますが、
営業組織における「持久力」と「組織力」は、後天的に強化可能な部分でもあると思います。
No.１ハンター、リカオンを参考にしましょう。
因みに、リカオンは絶滅危惧種です。
狩りが一番上手いのに何故絶滅の危機に瀕しているかは謎です・・・・
改めて調べておきます。
追記）
リカオンの組織力の高さを表すひとつの特性があります。
それが、くしゃみ、です。詳しくは下記をご参考下さい（タイトルか画像をクリック）
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