僕は麻婆豆腐が大好きです。

 

 

 

 

 

以前、毎日でも食べたいなぁと思い、毎日食べていたら１週間で飽きました。

 

 

 

その程度に好きです。

 

 

 

ある日、友人と一緒に麻婆豆腐を食べる機会がありました。

 

 

辛さが選べるお店だったので、辛いモノが苦手な友人は

 

「辛さナシでお願いします」と注文します。

 

 

 

・・・激辛で有名な麻婆豆腐の辛さを抑えるということではなく、

 

そもそも辛くしてくれるな、と。

 

 

 

人の味覚に文句を言うつもりはありませんが、ふと思います。

 

 

 

果たしてそれは、麻婆豆腐なのか？と。

 

 

 

そもそも「辛い」という要素がこの料理には含まれているはずで、

 

それ自体を否定してしまって良いのでしょうか？

 

 

 

ここから無理やり繋げるのですが、営業も一緒です。

 

 

 

営業・セールスというコトバには、

 

そもそも「販売する」という意味が含まれています。

 

 

 

なので、売れない営業パーソン（マン）というコトバは矛盾しているのです。

 

 

 

辛くない麻婆豆腐と一緒です。

 

 

 

成立していないのです。

 

 

 

営業として商談・案件に取組むにあたり、

 

まず「売れる」という前提で、モノゴトを考えましょう。

 

 

 

そして、そのためのストーリーを作りましょう。

 

 

 

ポイントは、売れたという結果から、逆算することです。

 

 

 

売れた状態（結果）から逆算してストーリー（プロセス）をイメージして下さい。

 

 

そこから取るべき手段、アプローチを取捨選択していきましょう。

 

 

まずはストーリーをイメージすることが大切です。

 

 

また、結果から逆算する過程で、

 

顧客に提供している価値や営業の介在理由、

 

競合との差別化（自社の強みの発揮）についても見えてくる部分があるかもしれません。

 

 

 

そして、このストーリーに絶対的に重要な登場人物がいます。

 

 

 

それが、顧客です。

 

 

 

顧客との関係性こそが、ストーリーのキモです。

 

 

 

下記が、そのヒントになればと思います（タイトルか画像をクリック）

 

【▼ジョハリの窓から営業を考えてみる】

 

 

 

追記）

 

因みに、麻婆豆腐は大好きですが、激辛好きなわけではありません。

 

 

たまに、「自分は激辛好きだから、辛さを全然感じない！」という人がいますが、

 

それは耐性があるだけで、別に好きではないと思うのですが・・・。

 

 

今後何かの例えに使うかもしれませんw