Empowerment Consulting

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BLOG営業支援BLOG

  • 顧客と一緒に思考する意味－SPINの活用－

    2022.01.14 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）
    問題提起をすることが、営業の付加価値です。   ※詳しくは【心健やかな顧客への問題提起－営...

  • 競争は進化の手段−レッドクイーン理論とシフゾウ現象−

    2021.12.31 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（仕事全般）
    “その場にとどまるためには、全力で走り続けなければならない”      ...

  • ２個目のマシュマロとゲームをやる理由－認知的再評価－

    2021.12.24 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（仕事全般）
    マシュマロ実験（マシュマロ・テスト）をご存じでしょうか。       ...

  • 巨人の肩の乗り方-コレクティブ・ラーニング-

    2021.12.3 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）, SFA/CRM
    “巨人の肩の上に乗る（立つ）”という言葉があります。       先人...

  • ペンの売り方と共創する価値（H2H）

    2021.11.26 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）
    「・・・・私にペンを売れ」       レオナルド・ディカプリオ主演の...

  • 顧客は“可能性”を購入している－前提の活用－

    2021.11.12 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）
    ２００５年のM－１グランプリで優勝したブラックマヨネーズ       ...