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blog 営業支援BLOG

  • 顧客と一緒に思考する意味-SPINの活用-

    2022.01.14 | 営業支援BLOG, 小ネタ(営業)
    問題提起をすることが、営業の付加価値です。   ※詳しくは【心健やかな顧客への問題提起-営...
  • 競争は進化の手段−レッドクイーン理論とシフゾウ現象−

    2021.12.31 | 営業支援BLOG, 小ネタ(仕事全般)
    “その場にとどまるためには、全力で走り続けなければならない”      ...
  • 2個目のマシュマロとゲームをやる理由-認知的再評価-

    2021.12.24 | 営業支援BLOG, 小ネタ(仕事全般)
    マシュマロ実験(マシュマロ・テスト)をご存じでしょうか。       ...
  • 巨人の肩の乗り方-コレクティブ・ラーニング-

    2021.12.3 | 営業支援BLOG, 小ネタ(営業), SFA/CRM
    “巨人の肩の上に乗る(立つ)”という言葉があります。       先人...
  • ペンの売り方と共創する価値(H2H)

    2021.11.26 | 営業支援BLOG, 小ネタ(営業)
    「・・・・私にペンを売れ」       レオナルド・ディカプリオ主演の...
  • 顧客は“可能性”を購入している-前提の活用-

    2021.11.12 | 営業支援BLOG, 小ネタ(営業)
    2005年のM-1グランプリで優勝したブラックマヨネーズ       ...