Empowerment Consulting

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sales 小ネタ（営業）

  • 流れ星理論-営業における目標の記憶化と達成率の相関-

    2021.04.23 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）
    「流れ星理論」をご存知でしょうか。     １０年以上前だと思いますが、福山雅治...

  • リカオン理論-営業力強化には持久力と組織力-

    2021.04.9 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）
      サバンナで一番、狩り（ハント）が上手な動物は何でしょうか？    ...

  • 何によって覚えられたいか−僕を叩き起こしてくれた問い−

    2021.03.19 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）
      社会人１年目のことです。     もしその頃に戻れるならば、当時の...

  • 成長する営業パーソンのマインドセット

    2021.03.12 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）, 営業戦略
    今日の営業パーソンにおいて、プロ意識（プロフェッショナリズム）を持つ、ということが 非常に重要なマイ...

  • トリビアの泉理論−営業トークは使ってみないと身につかない−

    2021.03.5 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）
    ・先輩のあの説明の仕方、いい感じだな・・・   ・同行した上司のお客様への質問の返答の仕方...

  • 顧客に選ばれる為の営業差別化戦略

    2021.03.1 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）, 営業戦略
    営業活動において、他社との差別化・セールスポイントの訴求は、誰もが意識しています。   ま...

  • 瘤とり爺さん理論−営業プロセス管理の落とし穴−

    2021.02.15 ｜ 営業支援BLOG, 小ネタ（営業）
    昔話の「瘤（こぶ）とり爺（じい）さん」をご存知でしょうか。     実はこの話に...